长春商业初展多元化拳脚

　　今年春节前夕，细心的消费者发现一种新的业态———折扣店在长春商界悄悄出现，在这里，人们可以买到国内一些大众商品，如羽绒服、保暖内衣等，虽然品种不是太齐全，但价格却很便宜。

　　纵观长春商业业态，品牌专卖店、超市、便利店、大型百货购物广场等为长春市的消费者提供了便捷、丰富、舒适的购物环境。虽然各种商业业态之间的竞争仍在加剧，但业内人士都认为，自从世界零售大鳄———沃尔玛加入长春商界，各种商业业态初展拳脚，说明整个长春商业已经走向成熟，并开始走向多元化竞争的格局。

新视点

多种商业业态各领风骚

大型超市业态多点开花

　书目　书目目前，长春超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场等。综合型超市的营业面积在2000-5000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”；大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的辅助面积。

但随着长春市零售业改革的深化和对外开放力度的加大，业内人士预测，长春市连锁超市的业态类型还将会推陈出新。从超市经营的商品看，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、土特产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。

预计今后的业态将进一步细分为以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。

便利店在夹缝中发展

在刚刚过去的2002年里，长春的中小超市面对国际零售大鳄的步步紧逼而一片风声鹤唳之际，另一种以小而著称的业态却悄然崛起，大有后来居上、与大卖场和传统超市三分天下之势，这就是在我国经济发达地区日渐其多的便利店。

李小姐在长春一家报社工作，由于工作的关系，几乎每天都要工作很晚才能回家，于是她所在小区的“迷你店”便成了她经常光顾的地方。她告诉记者，由于工作太忙，平时没有时间去大超市、大卖场采购，所以只能去便利店，为自己节省时间。在长春,像李小姐这样对便利店情有独钟的人越来越多。

便利店为何能够在长春多元商业业态的夹缝中生存下来呢？吉林省社会科学院经济研究所研究员李晓群分析说，超市的商品种类繁多、价格略低，适合于次数少、数量多的家庭式采购。便利店销售的商品集中于易耗品，种类相对较少，但足以满足日常生活的需求，适合多次数、少批量的购买。便利店24小时无休服务，更为经常加夜班的城市居民提供随时获得服务的方便，如家中突然来了客人，需要购些食品，或家中有些偶然才用的东西用完了急需补充，所以不管什么时候都能在便利店内买到，而超市每天营业时间只有12小时左右。

“连锁便利店是介于传统零售店和超市之间的一种新业态。”李晓群说。连锁便利店的出现并不会让传统零售店或超市从此消失，毕竟服务的对象和服务方式不一样，但不排除连锁便利店抢走了传统零售店和超市的一部分消费者。未来将会出现这种情况：便利店越来越多，传统零售店越来越少，超市渐渐远离商业中心区。

据了解，便利店在选址问题上，各个连锁企业的争夺目标不仅仅是在居民区、大型社区、繁华路段的十字路口进行，如今选址竞争方向已经更加趋于多元化。目前在长春，一些便利店已经进入了大中专院校、科研院所。总之,便利店的选址现在是越来越灵活,在位置的选择上也更加精细化,服务对象也更具有一定的针对性。

连锁超市加速扩张

北京华联在长春开新店的工作一直在紧锣密鼓地进行着。北京华联办公室有关负责人在接受记者采访时透露，北京华联从未停止过寻找新店位置的工作，即使在商业竞争进入白热化的时候。

该负责人认为，仅就超市零售业态来讲，多元化发展是一个必然趋势，一个商业大蛋糕不应是一个人独享，需要多种业态共同把它做大。而任何两个商家打价格战，都不会把另一方挤垮或淘汰，只能是市场份额相应减少。目前长春市商业已经从初级发展阶段进入成熟阶段，为了抢先占领市场，各个商家都在时刻做准备谋求扩张，谁先抢占了有利的地势和商机，谁就将获胜。

折扣店带来长春品牌浪潮

如今在长春，折扣店也刚刚兴起，这种折扣店给消费者带来的最大好处是，想买低价名牌商品不用再等到换季或商场促销了。据了解，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名世界的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物氛围。

张小姐对一件名牌大衣心仪已久，但由于价格高达2000元，所以迟迟没有舍得买。近日，她在长春一家折扣店里发现了那件大衣，价格只有1200元，于是很高兴地将它买下。

据悉，折扣店就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。在折扣店里，名牌的价格为什么为会低呢？重庆路某折扣店的负责人告诉记者，该折扣店在货源的组织上十分讲究，对市场本身也有充分的调研。他们一般在广州、上海等地组织货源，由于其大宗的采购数量而保证得到最低的进价，这样采购商品，越过中间商直接和生产厂家打交道，就不会经过中间商的层层加码，大大降低了商品的流通成本。另外，这些名牌商品本身大多是过季、断码的商品。这些商品在国外不流行，但可能在国内流行；在中国沿海东部大城市不流行，但可能在内陆仍然很流行，通过这样异地组织货源，大大延长了商品的生命周期。厂家“消化了过季商品”，回收了更多的资金，商家赚取了相应的利润，消费者也得到了实惠。

据了解，西方折扣店中经营的商品，50％为自有品牌，其中快速消费品类自有品牌比例有的高达90％。折扣店之所以如此青睐自有品牌，主要还是因为通过与生产企业直接联手，避开各级代销商，最大限度地节约了成本。吉林省社会科学院经济研究所研究员李晓群说，目前长春的折扣店还很少,但这块市场的商机已充分地暴露出来了,在2003年，折扣店将成为长春商业业态中的新亮点。

　　疑问
　　　　　　　　　　　　　　　　　　商业新军的三大疑点

　　“名品折扣店”作为长春商界的新生力量，其业态在长春初展拳脚，但业内人士仍对“名品折扣店”可能带来的一系列新问题提出三大质疑。 第一，是否会有冒牌货充当“国际名牌”？世界各国的确有许多顶尖品牌，但是对于中国人来说，真正知道的名牌又有多少？如何保证这些名牌是货真价实的？在某折扣店，记者就看到两件原价8000元、打完折为2000元的大衣，本就是同一个品牌，产地却分别标明匈牙利和德国，它到底是哪国的品牌，让消费者云里雾里。如果商家弄几个英文字母做商标，号称国际名牌，有多少人能辨识？

　　第二，是否会成为“傍名牌”的温床？

　　据了解，在香港花1万元就可注册一家公司，再以这家公司的名义在内地设厂“傍名牌”的现象屡禁不止，业内人士认为，“名品折扣店”可能给这些“傍名牌”产品在内地畅销找到合法的场所。不用花钱做广告，不用为品牌付出代价，打上名牌的商标，标上高价再来个“大打折”，照样可以赚得盆溢钵满。 第三，是否会成为国外过期服装“倾销场”？

　　“名品折扣店”里销售的产品能否保证是第一时间的换季产品实在难说。

解读
商业凸现多元化大战
零售业在大战中实现共赢

　　自从世界零售大鳄———沃尔玛连续在长春开了三家店之后，使长春商业的开放度空前提高，竞争空前激烈。据有关调查显示，沃尔玛开业时，周边商场的商品价格普遍下调10%，销售额下降10%-15%，以前，人们很难想象，在商场里还有现烤现卖的面包，还有已经配好调料的半成品的菜肴，全新的售卖方式让长春人耳目一新。

　　面对外资咄咄逼人的势头，长春的零售商们并没有退缩。在采访中，记者发现目前长春本土的有些商场超市里安装了电脑管理系统，并在店内安装了冷柜、面包烘烤机等设备。在总投资中，技术设备投资已占50%，一改传统百货业劳动密集型的传统方式。此外，还有一些商场在货品的陈列、商场的布置、售卖方式上，学习国外先进手法，使顾客在舒适的环境中购物，同时，针对沃尔玛“天天平价”，一些商场也通过压缩管理流程，进行大批量的采购等方法，把商品价格降下来，有的商品甚至比沃尔玛还便宜。

　　业内人士称，开放为长春商业带来的既是挑战，更是机遇。

长春商业还有软肋

　　“但长春商业业态中仍有缺陷。”东北师大国际管理学院孙启明教授在接受记者采访时说。一种零售店要成为一种业态店的话，那就必须具有与其他的商店十分明显的区别特征，必须确定自己的目标顾客，或满足顾客某一方面的特殊需求，也必须具有区别于其他商店的主力商品和服务方式。目前长春虽然呈现出多元化的趋势，但绝大多数商业业态不具备这种特征。

　　“长春有很多商业格局是重复建设，是资源的浪费。”吉林省社会科学院经济研究所研究员李晓群说。由于长春现在的商业格局是经过市场竞争发展起来的，市场竞争的规律是优胜劣汰，一些不善于经营的企业自然而然地倒下去了。但在这其中，由于缺乏预见性，许多社会资源被白白地浪费掉。

百姓关注
消费者从竞争中获得实惠

　　对于目前长春市商业多元化发展的现状，部分商家认为这是一件好事，至少对消费者来说是一件值得高兴的事。他们认为，随着商业业态不断发展创新，在原有的传统百货店的基础上，还会应运而生一些具有现代思想理念、更有人情味的业态形式。这些业态在创新之初都是从如何更加贴近人出发，比如便利店形态，消费者在自己所居住的社区内，花上不到5分钟就可以购得所需的物品，而折扣店则可以满足那些渴望穿上名牌，但又舍不得花上大笔资金去消费的人群。

　大部分消费者对长春商业业态逐渐增多的现象表示赞同，市民刘先生认为，市民购物图的是方便、舒适、快捷，单一的百货零售业和超市零售业已经不能满足他们购物的需求。而李女士则认为，目前长春市商业的多元化竞争刚刚开始，还没有进入激烈阶段，她希望看到这种竞争愈演愈烈，这样，消费者将成为最大的受益者。